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做生意就像谈恋爱不给对方打100个电话是

2018-09-23 18:31:05来源:励志吧0次阅读

做生意就像谈恋爱,不给对方打100个是不会成功的

原标题:做生意就像谈恋爱,不给对方打100个是不会成功的

在一个红开开直播就能赚钱,00后喊着要当CEO的时代,要做好一笔生意,好像显得更难了呢。

但有一点是不变的,做生意就像谈恋爱。要找对人,要持久,要夸他。一个好的营销,必然要先精雕细琢,抓准时机;然后再精耕细作,给他打call;当然,最后别忘了要细致入微,把它的优点扩到最大化,搞得人尽所知。

这时候,你就赢了。

临近年底了,作为一个体育公号,在体育这块地,我们有必要给大家看个营销典范。这不,华润怡宝,凭借着签约亚足联这个项目,获得了2017体育产业年度营销奖。它的营销方式,就是教科书级的恋爱秘方。

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首先,我们要选择一个合适的时间相遇。

还记得8月份亚冠1/4决赛的那场“中国德比”么?这次,上海上港主场战胜广州恒大。武磊终于在八万人体育场完成自我救赎,打进世界波;输球的郑智也不丢人,暖心地把球衣脱下,送给了到场助威的恒大女球迷。

球迷呢,无论是在家门口,还是远道而来,都不约而同地献上振聋发聩的呐喊。

这样的比赛,纯粹又温情。

就在这场德比之战开始前,华润怡宝就成功签下了亚足联,成为亚冠比赛、亚足联和亚足联五人制足球俱乐部锦标赛的官方支持商。

这份合同,一签就是三年,直至2020年底。

这当然不是简单的彩票下注,而是怡宝早就看准了亚冠市场。

今年3月,CCTV5转播了亚冠赛场上,恒大对阵川崎前锋,和苏宁对阵大阪钢巴的比赛,收视率分别为1.81%和0.94%,位列当周的第一和第二。排在它们后面的,是CBA的半决赛。

亚冠的收视率一直十分可观。2015年,亚冠的直播平均收视率在足球赛事的第一位,高于亚洲杯和中超,也高出了当时的综艺《奔跑吧,兄弟》。可见,亚冠在体育赛事中的关注度是极高的。

而在这些关注度的背后,眼光和魄力就显得尤为重要。

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时机到位了,接下来就是为他用心耕耘了。

先看看怡宝线上的公关传播,从签约至亚冠结束,怡宝一共进行了8次传播,覆盖人数超过1亿。怡宝寻找了拥有粉丝3000万、1000万、100~300万等体育和资讯类大号,还有评论员詹俊,广州边锋谢俊辉等知名大V,这可都是精准用户啊。

内容上,除了常见的长文,微博九宫格,还有幽默型的足球漫画。对了,单单设计图,就出了40版。

从亚冠到中超再到足协杯,怡宝海报已经做到了无处不在的效果。

线下活动形式也很多。在比赛场馆区,怡宝开展了拉拉队活动,还设置了展台,为球迷送水、合影,这样的互动模式,可以说很用心了。

这与传统中国品牌,仅限于签约仪式的热闹营销有着明显区别。

比如今年刚花了10亿大钞,与中超续约5年的中国平安。他们推出过比赛相应的产品与服务,但在赛事跟踪以及球迷互动上,缺乏了一些人味儿。知上的一份调查问卷和数据分析显示,中国平安赞助中超联赛这件事的中国球迷并不是很多。

一个会送加着枸杞的保温杯的人,肯定比一个每天只会说“多喝热水”的人,更贴心,更受欢迎。怡宝,就是通过线上传播和线下互动,实现了多频次,宽领域、高质量的品牌曝光。

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最后,就是要关注到对方的全部,找准点使劲儿夸他。

今年亚冠半决赛中,上海上港被淘汰了。我们都以为亚冠决赛要因为没有中国球队,而要唱一首凉凉时,怡宝又秀了一手操作。那就是把关注点转移到了下赛季亚冠的名额之争。

因为那会,根据中超排名,恒大和上港已经确定,升班马天津权健也在少帅卡纳瓦罗的带领下获得了资格赛的入场券。剩下的一张资格赛入场券,不是河北华夏幸福,就是申花。决定他们命运的,是足协杯决赛上,上港和申花的对决。

怡宝,就是巧妙的将中超收官和足协杯决赛,变成了亚冠门票之争的激烈战场。

并且,这一次,怡宝还围绕中超倒数两轮和足协杯决赛,通过球迷号和地方号,将这一内容从球迷圈扩散至了伪球迷圈层,让怡宝的品牌声量得到了更大的提升。

这就叫真爱呀,会想尽办法给你全面打call。

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在合适的时间里遇见合适的人,为你细心耕耘,为你尽情打call,这不就是我们憧憬着的,小说里男主对女主爱情表现么?

而这种精致的,像谈恋爱一样的营销方式,正是怡宝一直以来的营销策略。

从奥运会、欧洲杯到马拉松、环法中国赛,再到亚足联强强联手,怡宝一直坚持着体育营销作为长期的品牌战略,跳出单纯的胜负观念,注重比赛的纯净时刻,甚至,还会把它延伸至对运动的纯粹热爱。

怡宝的体育营销与品牌理念的完美结合,就像谈恋爱一样,心纯净,行至美。

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